AXION × MDC EUROPE
Atelier stratégique · Document de travail

Atelier stratégique
MDC Europe SA

Vision 5 ans → trajectoire 3 ans → objectifs 12 mois → plan 2026
5 juin 2026 Founex / Nyon (VD) ~2 h 30 Animation AXION
AXION — Stratégie, Croissance & Automatisation pour PME suisses · axion.supply 1 / 9
AXION × MDC EUROPE
Cadre, méthode & lecture du secteur Pourquoi on est là, comment on raisonne, sur quel marché.

Objectif de l'atelier

Poser ensemble, à partir de l'histoire et des forces de MDC Europe, un cap clair à 5 ans pour le secteur des semi-conducteurs — puis le traduire en jalons concrets jusqu'aux actions de 2026.

Sortie attendue : une vision partagée, 3 piliers stratégiques, des objectifs 12 mois chiffrés et un plan 2026 priorisé.

Méthode — on raisonne « à rebours »

On part de 2031 (le cap), puis on redescend : 2029 → mi-2027 → 2026. Chaque décision proche est jugée à une seule aune : sert-elle la vision 5 ans ?

Repères — le secteur à 3-5 ans (hypothèses à valider avec la direction)
▲ Vents porteurs — Relocalisation des fabs en Europe (EU Chips Act ~43 Mds € : Dresde, Crolles, Catane, Erfurt). Boom SiC / GaN (EV, énergie, puissance) → nouvelle caractérisation d'oxydes & fiabilité.
▲ Demande métrologie — Besoin croissant de caractérisation électrique (C-V, contamination ionique, dopage), R&D + contrôle process. Base installée + récurrent (SAV, calibration, logiciel).
▼ Vigilance — Durcissement réglementaire sur le mercure (Minamata, UE) : atout différenciant ou risque à couvrir ? Concurrence d'outils in-line automatisés.
▼ Enjeux internes — Niche mature : dépendance au savoir-faire (~45 ans), question de la transmission, gamme resserrée (Mercury Probe, QuietCHUCK, CSM/Win).
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Déroulé de la séance 7 séquences, ~2 h 30. On ouvre d'abord, on tranche ensuite.
10 min0 · CadreRappeler l'objectif, la méthode « à rebours » et les règles du jeu.
25 min1 · Point de départDiagnostic partagé : qui est MDC aujourd'hui, ses forces et ses dépendances réelles.
30 min2 · Horizon 5 ansDéfinir le cap : ambition, métier de demain, North Star.
30 min3 · Horizon 3 ansChoix structurants : segments, gamme, go-to-market, partenariats.
25 min4 · Horizon 12 moisTraduire en objectifs opérationnels chiffrés.
20 min5 · Plan 2026Actions immédiates, quick wins, qui fait quoi.
10 min6 · ClôtureRelire la chaîne vision → action, fixer la cadence de revue.
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Point de départ Où en est MDC aujourd'hui ? Établir une base de faits commune avant de projeter.
  • 1En une phrase : quel est le métier de MDC, pour qui, et qu'est-ce qui rend ces clients incapables de s'en passer ?
  • 2Quels ont été les 2 ou 3 tournants majeurs de MDC Europe ces 10 dernières années — produits, marchés ou dirigeants ?
  • 3Répartition du CA : par produit (Mercury Probe / QuietCHUCK / logiciel-SAV), par segment (R&D, fabs, OEM, universités), par géographie ?
  • 4Quelle base installée mondiale, et quelle part de revenu récurrent (calibration, maintenance, consommables, licences) vs instruments neufs ?
  • 5Dépendances : qui détient le savoir-faire critique, qui produit, qui vend ? Que se passe-t-il si une personne-clé part ?
  • 6Pourquoi un client choisit MDC plutôt qu'une alternative (sans métallisation, non destructif, personnalisable) ? Est-ce toujours vrai demain ?
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5 ans · 2031 Le cap — où veut-on être ? Fixer l'ambition et le métier de demain.
  • 1Si tout va bien, à quoi ressemble MDC en 2031 ? (taille / CA, gamme, marchés, équipe, actionnariat)
  • 2Le métier reste-t-il « sonde mercure C-V » ou MDC devient un acteur plus large de la caractérisation électrique & métrologie ?
  • 3Question mercure : face à la réglementation (Minamata, UE), la techno mercure est-elle un atout défendable ou un risque à couvrir ? Préparer une alternative ?
  • 4Quelle place sur les matériaux grand gap (SiC / GaN) qui tirent la demande (puissance, EV, énergie) ?
  • 5Transmission : indépendante / familiale, ouverte à un partenaire ou repreneur, ou croissance autonome ?
  • 6North Star Quel indicateur unique dirait, en 2031, que la stratégie a réussi ?
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3 ans · 2029 Les choix structurants Décider où concentrer les forces.
  • 1Sur quels 2-3 segments concentrer la croissance ? (fabs Chips Act · instituts R&D — CEA-Leti, Fraunhofer, imec · universités · OEM)
  • 2Gamme produit : quoi faire évoluer ? (nouveau modèle, automatisation USB, CSM/Win en abonnement, mesures SiC/GaN, offre service)
  • 3Go-to-market : ventes directes vs distributeurs/agents, couverture terrain, langues — adresser l'Europe ré-industrialisée ?
  • 4Quels partenariats accélèrent la position ? (Keysight/Keithley · instituts · OEM de fours type Centrotherm)
  • 5Quelles compétences & recrutements clés sécuriser d'ici 2029 (R&D, commercial, relève du savoir-faire) ?
  • 6Quel modèle économique vise-t-on ? (mix vente d'instruments / revenu récurrent / services)
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12 mois · mi-2027 Les objectifs opérationnels Rendre la stratégie mesurable.
  • 1Quels 3 objectifs chiffrés à 12 mois ? (CA, nb d'instruments, nouveaux comptes fabs, taux de récurrent)
  • 2Quel pipeline commercial structurer ? (les fabs & instituts européens déjà identifiés — la prospection est amorcée)
  • 3Quelles preuves produire pour crédibiliser les nouveaux marchés ? (références clients, publications, cas d'usage SiC, page QuietCHUCK/CVBT)
  • 4Quel premier jalon produit ou logiciel livrer dans l'année ?
  • 5Quels indicateurs suivre chaque mois pour ne pas dériver ?
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6 mois · 2026 Le plan d'action immédiat Ce qu'on lance dès la sortie de l'atelier.
  • 1Quelles 3 à 5 actions démarrer maintenant ? (modernisation site / SEO / visibilité IA — déjà engagée · CRM & prospection fabs · contenus de référence · génération de leads)
  • 2Quels quick wins commerciaux sur la base installée ? (relance SAV, upsell logiciel, calibration, comptes dormants)
  • 3Quelles données manquantes consolider pour piloter ? (CA par segment, base installée, marges, taux de récurrent)
  • 4Responsabilités : qui fait quoi, pour quand, et quand se revoit-on ?
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AXION × MDC EUROPE
Prochaines étapes Les 5 livrables de l'atelier.
1 · Vision 2031
Formulée en une phrase, validée par la direction.
2 · 3 piliers 3 ans
Segments, gamme, go-to-market.
3 · Objectifs 12 mois
3 cibles chiffrées + indicateurs.
4 · Plan 2026
90 jours, actions priorisées, responsables.
5 · North Star + cadence
L'indicateur unique + rythme de revue.
Et la suite, ensemble
Quel partenariat stratégique MDC Europe × AXION construire pour accompagner la Croissance ?
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