AXION × MDC EUROPE
Cartographie de l'écosystème Qui fournit, qui concurrence, qui achète — et où MDC capte la croissance « en cascade ». Acteurs issus de l'atelier du 5 juin 2026.
Macro · le marché chauffe
IA tire les semis → ST +180% · Infineon +100% · Soitec +500% YTD
Chips Act = driver indirect
43 Md€ mais verrou maintenance OEM 5 ans → aucune demande directe, tout est en cascade
Le vrai gisement
Fermeture / migration des fabs 200 mm → occasion, retrofit & refurbishment, pièces legacy
À surveiller
Consolidation / M&A (ST × Asie) · durcissement mercure (Minamata / SEMI) — veille, pas stratégie active
Amont · Fournisseurs & principaux lignes revendues / intégrées ▸
Lignes de distribution RUN — 1 distributeur / pays
Jandel têtes de mesure résistivité 4-pointesBoxtech dépositionIdonus lampes · chucks
Nouvelles lignes à formaliser
Parametric testers fournisseur entrant
Ligne perdue leçon n°1
APS / Amcos nettoyage · spin-coating
Rachat groupe AP14 → contrats annulés, sales force propre
Sourcing PROJETS point critique « L'Or »
Fabricants pièces refurbRéflecteurs (épitaxie)Or / polyimide
Critère qualité = filtre de sélection
MDC · l'orchestrateur RUN finance · PROJETS = croissance
MDC Europe SA
Orchestration · service premium à haute valeur
RUN récurrent
Mercury ProbeQuietCHUCKLampesTêtes mesure (Jandel)Déposition (Boxtech)
PROJETS cap 5 M · 2031
« L'Or » piloteRetrofit 200 mmRefurbishmentRéflecteursChillers
Modèle économique vs « traitement de commandes » (plafond 2,5 M)
Portefeuille de projetsCoûts variabilisés (forfait)Marges réinvesties
Concurrents & canaux
Teltech concurrent n°1 · DEEhoris DEJ316 occasion · « eBay du semi »
Semilab · 4D mercure C-V — veille
Aval · Clients & marchés ▸ où va le revenu
Europe cœur · proximité Founex
Fabs / IDM & substrats
ST Crolles 200mm ↘ · Rousset · CataneInfineonSoitec
Microtech & horlogerie CH · industrie
Safran CHRolexMimotecLabos sud de Paris
Asie destination machines 200mm d'occasion
ST Singapour cible n°1 · contactsCanon-fabs ≠ ASML
Question clé : l'Asie a-t-elle besoin d'un distributeur EU ? (fournisseurs ont déjà leur réseau direct)
Middle East opportunité « monstrueuse »
EAUArabie SaouditeUniversités / research · budgets rapides
Afrique du Nord appétit réel
Achats BOMTraçabilité finale difficile
Leçon AMCOS
Ligne de principal perdue sans contrat → ne jamais dépendre d'une agence non contractualisée
1 · Sécuriser les contrats
Contractualiser les lignes de représentation AVANT d'industrialiser la prospection — sinon on arrose le marché pour le concurrent qui a racheté.
2 · RUN finance, PROJETS font la croissance
Industrialiser le cadrage projet (rôles, ROI, coûts variabilisés). Le pilote « L'Or » = le gabarit reproductible vers 5 M.
3 · L'avantage = voir avant les autres
Détecter les signaux d'opportunité en cascade. C'est le livrable AXION : matrice de veille + base de connaissance + playbooks IA.
MDC RUN / concurrents Projets / Europe Asie Middle East Ligne perdue À confirmer (transcript)
MDC Europe × AXION · atelier 5 juin 2026
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