Compte-rendu · Atelier hebdomadaire · MDC Europe × AXION

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Date

18 juin 2026 · 09h06 CEST

Type

Atelier hebdomadaire

Participants

Djemel Chaouche · Seb Fournier (AXION) · Pina Pellegrini · Cristina Colucci (MDC) · Charlotte Groux

Périmètre

Devis & IA · Produits · Prospection · LinkedIn

Synthèse exécutive

En une phrase. Atelier hebdomadaire dense qui a consolidé les processus de gestion des devis (interface Nexus passée en anglais, extraction automatique des données fournisseurs avec indice de confiance IA et boucle d'apprentissage humain, traçabilité renforcée) tout en clarifiant la stratégie de commercialisation internationale : priorité aux produits standardisés (Idonus), domaine de prospection distinct (gowithmdc.com) pour préserver la réputation de la marque, et plan de visibilité LinkedIn renforcé.

Nexus & devis

Parsing IA + Human in the Loop, EN

Interface passée en anglais. Extraction auto des devis fournisseurs (formats variés) → génération de devis clients avec indice de confiance IA (100 %/90 %). Boucle d'apprentissage humain pour mémoriser les correspondances. Séparation stricte des données fournisseur/client.

Produits

Idonus : standardisé > sur-mesure

Produits Idonus (LED, mask aligners) confirmés réalisables et commercialisables. Priorité à la vente de produits standardisés pour le marché de masse plutôt qu'au sur-mesure, afin de garantir rentabilité et scalabilité. Intégration aux campagnes dès août.

Prospection & visibilité

Domaine dédié + LinkedIn 1-2 / sem.

Création d'un domaine distinct (gowithmdc.com) pour la prospection de masse, redirigé vers le site officiel, afin de préserver mdc-europe.com. Adresse « Yan@ ». Plan LinkedIn : 1-2 posts/semaine + engagement équipe (2 premières heures).

Langue par défaut de la plateforme

100 % / 90 %

Indice de confiance IA sur le parsing

gowithmdc.com

Domaine de prospection dédié

1-2 / sem.

Cadence LinkedIn visée

Contexte & participants

Cadre. Atelier hebdomadaire long (~3h), couvrant la consolidation du flux de devis Nexus, la stratégie produits (Idonus), la prospection numérique et le plan de visibilité LinkedIn / événements. Réorganisation du portail (onglets verticaux chronologiques, barre de recherche).

Participants

Côté AXION : Djemel Chaouche et Seb Fournier.
Côté MDC : Pina Pellegrini et Cristina Colucci.
Communication / marketing : Charlotte Groux.
Cités dans les actions : Julio (création adresse Yan@mdc-europe.com), « Rou »/Roux (accès admin domaines/emails).

Portail

Réorganisation : nouvelle organisation verticale des onglets (agendas, comptes-rendus, historiques par ordre chronologique, versions récentes en haut).
Notes brutes : les participants préfèrent ne pas recevoir d'emails supplémentaires avec les notes brutes — déjà centralisées sur le portail sous forme de résumés structurés.
Barre de recherche : ajoutée pour faciliter la navigation ; recommandation d'enregistrer le portail dans les favoris.

Décisions prises en séance

Décisions structurantes. Choix arrêtés sur la plateforme, la stratégie produits et la prospection.

Interface en anglais : basculer la langue par défaut de la plateforme Nexus en anglais (professionnalisation des RDV commerciaux, uniformisation des outils).
Domaine de prospection dédié : créer gowithmdc.com, distinct de mdc-europe.com, pour la prospection de masse (préserver la réputation du domaine principal, éviter les bannissements) ; redirection vers le site officiel.
Adresse Yan@ : créer l'adresse « Yan@gowithmdc.com » pour la prospection de masse + demander à Julio « Yan@mdc-europe.com ».
Délais en semaines : standardiser tous les délais de livraison en semaines (valeur moyenne en cas de fourchette).
Validité par défaut : en l'absence de durée de validité explicite dans un devis, considérée comme toujours valide par défaut.
Priorité au standardisé : privilégier la vente de produits standardisés (marché de masse) plutôt que le sur-mesure, pour la rentabilité et la scalabilité.
Format du devis client : code MDC, description courte MDC, code OEM, code local client, description longue.

Flux de devis Nexus & intelligence artificielle

Automatisation du parsing. Amélioration de la reconnaissance automatique des fournisseurs et de leurs devis malgré la diversité des formats (Voxtech, Amcos, Goltech…). Une fois les données extraites et validées, le devis fournisseur peut être réutilisé pour générer un devis client.

IA & recherche produits

Indice de confiance : implémentation d'un indice de confiance IA (100 % ou 90 %) et gestion des cas où plusieurs codes produits pourraient correspondre, pour éviter les erreurs.
Human in the Loop : le système stocke les validations manuelles des utilisateurs, créant une mémoire de correspondance entre descriptions fournisseurs et codes produits locaux pour les futures cotations.
Recherche enrichie : intégrer le code, le libellé, la référence OEM et les codes fournisseurs dans la recherche (plutôt que les seuls libellés) pour augmenter le taux de correspondance, notamment face aux différences de formatage textuel (espaces).

Sécurité & structure des documents

Séparation des données : ne pas divulguer d'informations sensibles entre fournisseurs et clients ; les règles de génération excluent les données fournisseur lors de l'envoi au client (et inversement).
Capture Incoterm & validité : ajout de la capture automatique de l'Incoterm dans le flux de traitement.
Création produit à la volée : possibilité de créer un nouveau produit depuis l'interface (avec duplication d'un produit existant) lorsqu'il n'existe pas encore au catalogue.
Marges : alerte si la marge est inférieure au seuil défini, tout en permettant de valider le devis (flexibilité commerciale).
Stockage : PDF générés via Dropbox, chemin par défaut personnalisable par utilisateur, double authentification + gestionnaire de mots de passe recommandé.

Stratégie produits & Idonus

Faisabilité confirmée. Les produits Idonus (systèmes de LED et aligneurs de masques / mask aligners) sont techniquement réalisables et commercialisables. Priorité à la vente de produits standardisés pour le marché de masse, le sur-mesure risquant de cannibaliser les ressources.

Catalogue Idonus

Complémentarité : lampes LED + mask aligners (alignement précis des couches lors de l'exposition) — vente possible ensemble ou séparément, souvent utilisés en séquence en lithographie.
Upsell : intégrer le mask aligner comme argument de vente additionnel après l'exposition à la lampe UV XP, pour optimiser la conversion.
Diversification : autres équipements du catalogue (microscopes infrarouges) identifiés comme à potentiel, après la première vague de campagnes.
Non-exclusivité : risque lié à la non-exclusivité des produits Idonus — utiliser le volume de ventes comme levier de négociation ; protéger les informations sensibles sur les clients finaux.

Composants, RMA & logistique

RMA : modèle de RMA en préparation, à examiner lors de la prochaine réunion.
Cotation IMEC : soumise après un travail manuel approfondi de mise en page.
Dessins techniques : besoin identifié pour la métrologie (options comme Beau Industries envisagées), priorité à la livraison des pièces existantes.
Allemagne : démarches de domiciliation et comptabilité initiées (intervention notaire).

Prospection & gestion des domaines

Domaine dédié. Pour la prospection de masse, création d'un nouveau nom de domaine (gowithmdc.com) distinct du domaine principal mdc-europe.com, afin de préserver sa réputation et d'éviter les risques de bannissement. Le site gowithmdc.com sera redirigé vers le site officiel MDC Europe.

Adresses email : choix d'une adresse générique (« info@ » ou prénom spécifique) pour optimiser la perception des prospects ; création de « Yan@ » pour les envois de masse.
Séquences d'emailing : mise en place progressive avec montée en puissance contrôlée du volume d'envois.
Accès admin : obtenir les accès auprès de « Roux » pour gérer les noms de domaine et emails ; rédiger un mode opératoire documenté.
Idonus dans la prospection : intégrer les produits Idonus dans les campagnes à partir d'août.
Clarification marketing : distinguer les produits exclusifs MDC des autres offres de distribution pour une stratégie commerciale cohérente.

Visibilité LinkedIn & événements

Montée en puissance. Plan de communication visant une routine d'1 à 2 posts par semaine, couplée à une newsletter contextuelle. La récurrence et la cohérence sur plusieurs canaux sont soulignées comme conditions de succès.

Contenu éditorial

Trois axes : présentation de l'entreprise (« qui sommes-nous »), marchés ciblés, produits — en alternance.
Preuve sociale : ajout de témoignages clients comme levier de légitimité et de crédibilité.
Calendrier août : mettre en avant les produits Idonus en alternance, fréquence bimensuelle augmentant à la rentrée.
Contenu IA / semi-conducteurs : renforcer l'image premium et positionner MDC dans la chaîne de valeur technologique ; veille marché (incluant l'automobile).

Algorithme & événements

Engagement équipe : liker, commenter et repartager via les comptes individuels ; réactivité dans les 2 premières heures cruciale pour l'algorithme.
Semicon Europa : usage de QR codes pour faciliter la mise en relation, campagnes d'emails ciblées sur les exposants, logement hors centre-ville pour réduire les coûts.
Site & visuels : application du « cocon sémantique » pour le référencement, photos de l'atelier pour des posts authentiques, format carrousel envisagé pour le mobile.

Actions & next steps consolidés

Actions issues des notes Gemini. Sélection des actions structurantes, avec responsable identifié.

#	Action	Owner	Echéance
1	Basculer la plateforme en anglais et configurer l'Incoterm + standardiser les délais de livraison en semaines	Seb	Court terme
2	Documenter les 4-5 règles du flux de devis et optimiser la recherche (code, libellé, référence OEM, codes fournisseurs)	Seb · Le groupe	À venir
3	Tester le flux de devis E2E — ingestion + génération de PDF, valider les cas complexes	Le groupe	À venir
4	Créer le template RMA et vérifier les BOM (listes de matériaux et liens) — à soumettre à la prochaine réunion	Seb	Prochaine réunion
5	Acheter le domaine gowithmdc.com et créer l'adresse Yan@gowithmdc.com + rédiger une procédure (création domaines/emails)	Seb	À venir
6	Contacter Julio — création de l'adresse Yan@mdc-europe.com ; email à « Roux » pour les accès marketing (2 adresses MDC)	Seb · Roux	À venir
7	Préparer les dessins techniques des pièces endommagées et intégrer les produits Idonus dans la prospection dès août	Le groupe	Dès août
8	Rédiger les posts LinkedIn hebdomadaires et ajuster le calendrier de publication dans le fichier de visibilité	Seb · Charlotte	Hebdo
9	Créer un guide LinkedIn (likes, commentaires, enregistrements) et étudier un QR code sur les cartes de visite	Pina · Le groupe	À venir
10	Veille semi-conducteurs & stratégie contenu IA — tendances marché EU S2, positionnement de MDC dans la chaîne de valeur IA	Le groupe	S2 2026

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