Compte-rendu · Atelier stratégique · MDC Europe × AXION

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Date

5 juin 2026 · 2 sessions (14h08 & 15h52 CEST)

Type

Atelier stratégique (fusion 2 sessions)

Participants

Djemel Chaouche · Seb Fournier (AXION) · Pina Pellegrini (MDC)

Horizon

Vision 2031 · CA cible 5 M CHF

Synthèse exécutive

En une phrase. Atelier stratégique en deux sessions qui a défini la vision 5 ans de MDC par planification rétroactive vers 2031 (pivot du trading vers l'ingénierie et l'automatisation), structuré l'organisation (organigramme, matrice RACI, rituels agiles, horaires fixes), cadré les 4 projets clés et modélisé une architecture-type de projet pilote — avec variabilisation des coûts pour sécuriser les marges et un repositionnement sur le marché du rétrofit / remise à neuf.

Vision & rétroplanning

Cap 2031 · pivot trading → ingénierie

Planification rétroactive (2031 → 3 ans → 12 mois → 6 mois), philosophie « Will it make the boat faster ». Objectif : réduire la charge opérationnelle du dirigeant de 80 % à 30 %. CA cible 5 M CHF.

Organisation

RACI, rituels agiles, horaires fixes

Organigramme + matrice RACI, suivi hebdomadaire agile (réalisations / next / blocages / besoins), délégation de bout en bout, horaires stricts (8h-12h / 13h-17h), fiches de poste mode projet vs mode run.

Projets & marché

4 projets clés · pilote « L'Or »

Membranes (250k) · Or (2 M) · Barres (100k) · Moteurs (20-30k). Projet « L'Or » = pilote modèle. Repositionnement sur le marché du rétrofit / remise à neuf des équipements 200 mm.

2031

Horizon du rétroplanning

5 M CHF

Objectif de chiffre d'affaires

80 % → 30 %

Charge opérationnelle dirigeant visée

4 projets

Membranes · Or · Barres · Moteurs

Contexte & participants

Cadre. Deux sessions le même jour (14h08 et 15h52 CEST), fusionnées ici en un seul compte-rendu. Objectif : établir une vision stratégique à 5 ans pour MDC en utilisant une approche rétroactive, dépasser le simple trading pour adopter une perspective globale et moins silotée, et optimiser la charge opérationnelle des dirigeants.

Participants

Côté AXION : Djemel Chaouche et Seb Fournier (locuteurs identifiés : « Admin Axion » et Seb Fournier dans les transcripts).
Côté MDC : Pina Pellegrini (pina.pellegrini@mdc-europe.com).
Cités dans les actions : Adrien, Cristina, Kunia (collaborateurs MDC) ; Xavier (partenaire externe, ingénieur) ; Monsieur Recher (comptabilité).

Méthode de la séance

Planification rétroactive : se projeter en 2031 et raisonner à rebours sur les échéances de 3 ans, 12 mois et 6 mois.
Filtre décisionnel : philosophie « Will it make the boat faster » — focaliser toutes les décisions sur l'atteinte des objectifs finaux et éliminer ce qui n'y contribue pas.

Décisions prises en séance

Décisions structurantes. Choix arrêtés pour professionnaliser la structure, sécuriser les marges et cadrer la croissance rentable.

Cadrage stratégique obligatoire : chaque nouveau projet nécessite une phase de cadrage en amont (potentiel, complexité, ressources, ROI) avant tout lancement.
Horaires de travail fixes : imposer des horaires stricts (8h-12h / 13h-17h) pour optimiser la productivité interne.
Variabilisation des coûts : éviter d'embaucher du personnel fixe pour les projets, préférer des intervenants engagés sur des objectifs de résultats (mode forfaitaire) pour limiter les risques financiers.
Projet « L'Or » = pilote : sert de modèle standard pour tester l'architecture opérationnelle des futurs projets.
Repositionnement de la proposition de valeur : MDC ne fait pas du simple trading mais de l'ingénierie et du retrofit engineering — partenaire premium, pas revendeur.
Espace confidentiel : configuration d'un espace sécurisé dans Dropbox pour centraliser les informations confidentielles projets et ressources.

Session 1 (14h08) — Vision 5 ans & modèle économique

Pivot stratégique. MDC entame un pivot vers une offre d'accompagnement stratégique, de croissance et d'automatisation, au-delà de la pure automatisation technique — en capitalisant sur l'expérience terrain et les compétences acquises en multinationale.

Écosystème & opportunités de marché

Vents porteurs : relocalisation en Europe, EU Chips Act, essor du nitrure de gallium (GaN) et du carbure de silicium (SiC).
Opportunités ciblées : caractérisation électrique et calibration.
Risque réglementaire : utilisation du mercure → nécessite une stratégie de pivot flexible.

Évolution du modèle commercial

De trading à plateforme : passer du rôle d'intermédiaire à une approche de plateforme axée sur l'autonomie et l'expertise, réduire la dépendance fournisseurs/clients.
Charge du dirigeant : réduire l'implication opérationnelle de 80 % à un niveau idéal de 30 % (stratégie, réseau, recrutement).
Concentration du CA : ~40-50 % des revenus proviennent d'un seul client/produit → risque de dépendance, nécessité de diversifier.

Cadrage des 4 projets clés

Membranes : ~250 000 CHF. Vente de 200 unités à 100 CHF (20 000 CHF de revenus) face à une machine estimée 4 000 CHF ; production manuelle initiale pour limiter l'investissement, expertise « Black Belt » envisagée.
Or : ~2 M CHF — projet pilote prioritaire.
Barres : ~100 000 CHF.
Moteurs : ~20-30 000 CHF — campagne de vente ciblée à créer.

Organisation, rôles & gouvernance

Professionnalisation. Formaliser les rôles, responsabilités et descriptions de poste pour chaque membre de l'équipe afin de clarifier qui fait quoi, éviter les ambiguïtés et encourager l'autonomie.

Structuration

Matrice RACI & organigramme : clarifier les rôles, institutionnaliser des revues d'objectifs annuelles.
Appropriation (accountability) : les collaborateurs pilotent des projets de bout en bout, prennent des décisions sans validation constante du dirigeant ; l'obsession du service client justifie la prise d'initiative rapide.
Rituels de suivi : méthodes Lean + gestion de projet agile, réunions Scrum courtes hebdomadaires (avancées, blocages, priorités, transparence).
Mode projet vs mode run : identifier les profils dédiés au « run » (horaires fixes), formaliser les fiches de poste.

RH & financement

Suivi du temps : suivi quotidien des heures par employé (suite à des expériences passées problématiques), horaires stricts 8h-12h / 13h-17h.
Ressources : sécuriser via freelances / agences de conseil plutôt que des embauches permanentes directes ; recruter un responsable projet dédié.
Financement : recherche de financements bancaires de 400 000 CHF pour renforcer les ressources opérationnelles.
Branche Allemagne : solliciter un avis juridique concernant sa fermeture ; contacter M. Recher pour les documents comptables au 31 décembre.

Base de connaissances — la « Bible »

Seb Fournier insiste sur l'importance de créer une base de connaissances centralisée, décrite comme la « Bible » de l'entreprise, pour formaliser les priorités et faciliter la prise de décision opérationnelle pour toute l'équipe. Un « backlog » est à maintenir pour les projets à venir (la tasse, membranes, réflecteurs) afin de ne pas perdre d'informations stratégiques, et les clients dormants (2-3 ans sans activité) sont à réactiver.

Session 2 (15h52) — Architecture des projets pilotes

Reproductibilité. La modélisation des rôles entre chefs de projet et experts techniques assure la reproductibilité des futurs projets. Le projet pilote « L'Or » sert désormais de modèle standard pour tester cette architecture opérationnelle.

Profil de projet type

Rôles modélisés : chef de projet (coordination, reporting) + experts métier (SME) pour les aspects techniques. Exemple : Xavier, ingénieur, pour la transition projet → exploitation.
Modélisation en ETP : besoins en ressources exprimés en équivalent temps plein pour chaque rôle, afin de structurer les futurs projets de manière reproductible.
Mode forfaitaire : missions à objectifs précis, limitant les risques financiers tout en définissant clairement rentabilité et marges.

Projet pilote « L'Or »

Roadmap claire : tâches réalisées vs restantes, stratégie de fabrication (interne ou externe), objectif immédiat de livrer des pièces décentes d'ici septembre.
Leçon de prix : éviter les erreurs passées ayant généré une perte de 17 000 CHF l'année précédente.
Qualité & documentation : documentation technique rigoureuse dès le début, traçabilité des pièces (photos / QR codes), inspection entrante systématique.

Sourcing & gestion financière

Méthodologie sourcing : checklists et analyse de structure de nomenclatures pour évaluer les fournisseurs ; approche pragmatique de rétro-ingénierie rapide.
Variabilisation des coûts : intervenants engagés sur des objectifs de résultats, le pilote sert à tester l'architecture vers l'objectif 5 M en 2031.
Activités « run » : travail continu avec Jandel, Boxtech, gestion des têtes de mesure ; analyser la concurrence (Teltech) pour calibrer les prix.

Marché, rétrofit & veille

Effet de cascade. L'EU Chips Act stimule des investissements massifs dans les fabs, mais ces projets concernent souvent de nouvelles machines nécessitant peu d'entretien externe initial. L'opportunité réside dans les effets de cascade : le remplacement des anciens équipements génère un marché de seconde main et des besoins en pièces.

Marché du rétrofit

Équipements 200 mm : opportunités de rétrofit et de remise à neuf — les machines anciennes nécessitent une maintenance que les fabricants de machines neuves ne traitent pas.
Cibles : entreprises se repositionnant après la fermeture de sites de production (fabs 200 mm).
Épitaxie : entretien régulier souvent couvert par des contrats de maintenance de 5 ans avec les fabricants d'origine ; explorer un partenariat fabrication de réflecteurs (discussion avec Lionel).
Contrainte salle blanche : certains équipements volumineux sont impossibles à déplacer une fois la salle blanche construite autour (ex. secteur horlogerie, Mimotec).

Veille & marchés internationaux

Détection des signaux : surveillance des réseaux et déplacements terrain ; matrice de veille pour systématiser la recherche de fournisseurs et d'opportunités (ex. vente de quatre chillers à Rousset).
Marchés à fort potentiel : Émirats arabes unis et Arabie saoudite (budgets importants, achat rapide), Afrique du Nord (suivi plus complexe).
Asie : opportunités chez ST Singapour, séquence d'emails de prospection à élaborer.
Fragilité des partenariats : fermeture d'Amcos et annulation de contrats illustrent la nécessité d'obtenir des contrats solides avant d'activer une force de vente automatisée.
Consolidation : tendance probable à la fusion dans l'industrie (cas de ST), croissance des actions Soitec et Infineon à surveiller.

Actions & next steps consolidés (2 sessions)

Actions issues des notes Gemini. Consolidation des deux sessions du 5 juin, avec responsable identifié quand disponible.

#	Action	Owner	Echéance
1	Organiser les rôles — formaliser l'organigramme avec responsabilités individuelles et créer une matrice RACI	Pina · Adrien · Cristina	À venir
2	Mettre en place le suivi hebdomadaire — rituel agile formel (réalisations, next, blocages, besoins)	Adrien · Cristina	Hebdo
3	Formaliser la vision — mission et piliers stratégiques de l'entreprise pour les 5 prochaines années	Pina	À venir
4	Cadrage stratégique des 4 projets clés — enjeux financiers et ROI documentés dans un tableau de suivi hebdomadaire	Le groupe	À venir
5	Créer la campagne moteurs — clients, proposition de valeur, zone géographique, argumentaire commercial	Le groupe	À venir
6	Gérer le projet membranes — faisabilité de l'achat machine, tester la production manuelle des 100 premières unités	Seb	À venir
7	Définir les fiches de poste & suivre les heures — clarifier mode projet vs run, suivi quotidien des heures	Le groupe	À venir
8	Structurer les projets pilotes — architecture type (rôles, responsabilités, planning, calcul de rentabilité)	Le groupe	À venir
9	Rechercher des fabricants & visiter l'atelier — partenaires industriels pour le pilote, session de 10 min la semaine suivante	Le groupe	Semaine suivante
10	Analyser la concurrence — demander des offres à Teltech pour calibrer prix et marges ; lister les clients historiques (machines de nettoyage)	Seb	À venir
11	Cartographier les compétences — domaines clés, profils externes/internes pertinents pour de futurs projets	L'équipe	À venir
12	Créer un espace confidentiel Dropbox & préparer la campagne email Singapour	L'équipe	À venir
13	Démarches structurelles — avis juridique fermeture Allemagne, financement bancaire 400k, contacter M. Recher (compta), recruter un responsable projet	Le groupe	À venir

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