Comment se construit le 2,5 M — 4 tiers cumulés → gross, puis pondéré
Engagé225 k
Actif630 k
Récurrent1 050 k
Projeté650 k
= GROSS2 555 k
PONDÉRÉ1 016 k
EngagéL'Or commande · Rousset · Safran
225 k
ActifST Singapour · réflecteurs · retrofit · Amcos · ME
630 k
RécurrentL'Or extension (21) · Calibration & SAV (22) · Jandel
1 050 k
Projeté · veilleCe que le système ferait remonter (9 plays ○)
650 k
La vérité du pipeline
2,5 M identifiés ≠ encaissés. Le réaliste, c'est ~1,0 M pondéré. La priorité : convertir le Récurrent et l'Actif → c'est là que le pondéré monte.