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Opportunité 1
Croissance
1.1 — Cartographie du parcours de vente
P1
Moyen
Init • Juin 2026
Consulting
Douleur
L'acquisition se fait à 100 % par bouche-à-oreille, avec une conversion rapide (~2 semaines une fois le contact établi en face-à-face) mais aucun process formalisé. Le suivi des prospects et le cycle de vie restent dans la tête de la dirigeante.
Désir
Un parcours de vente clair et reproductible, du premier contact au devis signé, avec des étapes (stage gates) qui sécurisent le passage d'une phase à l'autre.
Quoi — Livrables
- Cartographie du tunnel actuel : appel/email → rencontre (~½ journée) → quick wins → offre → signature (~2 sem.)
- Définition des étapes & stage gates de validation
- Indicateurs de cycle (taux de transformation)
- Cadrage du pilotage des mandats en mode « gestion de projet »
Comment — Approche
- Atelier de cartographie avec Jenifer
- Décomposition d'un deal type
- Identification des points de friction (préparation d'offre chronophage)
Rôles et Responsabilités
RAXION
AJenifer Thévenaz (JJL Studio)
CAXION & Jenifer Thévenaz
IPartenaires créatifs & freelances
Gains estimés
Parcours de vente formaliséBase du CRM & du pilotage
Prérequis & Dépendances
- Validation de la roadmap (15 juin 2026)